10.07.2013

Портрет отечественного бизнеса: 20 лет спустя. Борис Иосифович Минц - Президент финансовой корпорации «Открытие»

Глава финансовой корпорации «Открытие» Борис Минц – человекэкстраординарный: он был ивановскимчиновником в начале 90-х гг., до 2000 года являлся начальником УправленияПрезидента по вопросам местного самоуправления, затем занимался партийнойдеятельностью, в начале 2000-х гг. вместе с партнером Вадимом Беляевым создалфинансовую корпорацию «Открытие» - один из самых успешных коммерческих банков вРоссии. Помимо этого Минц ведет девелоперский бизнес, содействуетисследовательской деятельности Фонда Егора Гайдара и совместно с РЭШ занимаетсяподготовкой программ для повышения профессиональной квалификации преподавателейв области экономики в провинциальных ВУЗах. О том, как специалисту в областиматематического моделирования, кандидату наук удалось стать сперва успешным иэффективным чиновником, а затем создателем динамично развивающейся финансовойкорпорации, Борис Минц рассказал Центру политических технологий.

Самореализация через науку

По образованиюя – матфизик, занимался математическим моделированием. В советское время велнаучную и преподавательскую деятельность. Прежде всего, потому, что наука оставаласьединственной сферой, где можно было почувствовать себя относительно свободным. Ученаястепень давала статус и право читать лекции широкому кругу лиц – от учителей доруководителей предприятий. В 26 лет я был кандидатом наук, в 27 стал доцентом. По просьбе обкома комсомола читал в обществе «Знание» лекции по математическимметодам в экономике и управлении предприятием. Мы занимались планированием эксперимента, оптимизационным моделированием,осуществляли переподготовку руководителей предприятий.

В 1987 году встране начали появляться центры научно-технического творчества молодежи (НТТМ),где можно было заниматься различной деятельностью, но уже менее формализованно.В одном из таких центров мы изучали и решали задачи оптимизации дляпроизводственно-технического управления связи: как правильно организоватьпроцесс доставки почты, какие при этом использовать машины и прочие средства,т.е. речь шла о целевом планировании и всем, что с ним связано. Затем мы сталисотрудничать с предприятиями, где создавали автоматизированные рабочие места. Одиниз моих лучших проектов в этой сфере был связан с разработкой рабочего автоматизированногоместа для дессинатора (проектировщик тканей).Мы поставили его на 12 комбинатов, потом поняли, что с точки зрения доходностилучше не просто устанавливать нашу программу, а поставлять ее вместе скомпьютерами. В целом, наше дело активно развивалось и приносило свои плоды.

Новый уровень

Благодаряработе в НТТМ к концу 1980-х – началу 1990-х мне удалось заработатьбаснословные по тем временам деньги – 140-150 тысяч рублей. Учитывая, что обычнаязарплата в то время составляла 120-150 рублей, деньги это были безумные. Мойотец, военный, получавший 500-600 рублей в месяц, за всю свою жизнь едванакопил 15 тысяч, а я – парень, которому в 1989 году исполнилось тридцать, заработал150 тысяч. Его это очень сильно удивляло, да и любому советскому человеку этобыло непонятно. Мне и самому казалось, что заработанных денег более чемдостаточно: я ведь просто не знал, что с ними делать. Я купил загородный дом,машину. Что еще мог советский человек? У меня уже тогда было трое детей,большая семья. Мы ездили в Сочи, в Анапу. О том, чтобы поехать за границу, недумали – получить на это разрешение было непросто.

В 1992 году ядолжен был поступить в докторантуру, хотел сконцентрироваться непосредственнона научной работе, но в результате все сложилось иначе. В России начались бурныедемократические процессы, и я решил, что поскольку деньги я уже заработал,нужно постараться как-то повлиять на ситуацию в стране.

От философии к политике

Будучи читающим,интересующимся человеком, мне хотелосьвыйти за рамки советской системы с ее формализмом. Поэтому мы сединомышленниками создали кружок по философии, где активно обсуждали события встране. Сложилось так, что этот кружок дал мне некое интеллектуальное лидерствов институте. В то время действовала схема выдвижения в депутаты по местуработы, и студенты выдвинули меня, тогда доцента, зам. заведующего кафедрой высшей математики.Вторым кандидатом был заведующий кафедрой физики, при этом родной братначальника управления КГБ по Ивановской области. Я победил его с гигантскимотрывом и стал кандидатом в депутаты Верховного Совета РСФСР, но не избрался –занял второе место, так как не хватило одного голоса. Меня «опередил» кто-то израбочих.

Тем не менее, ябыл весьма популярен. Думаю, это было связано с тем, что у меня сложилосьцелостное видение ситуации и получалось правильно формулировать актуальные проблемы.Профсоюз кооператоров выдвинул меня на выборы в городскую думу, где я получил57% голосов, оставив позади остальных шесть кандидатов, и стал депутатомгородского совета. Председателем этого совета мы избрали господина Круглова С.,заведующего кафедрой экономики нашего института. Он пришел ко мне и сказал:«Меня избрали, а ты – самый главный около меня человек. Пошли со мной». Сначалая ушел к нему советником, а потом стал председателем комиссии по экономическойреформе. В 1991 году я вступил в должность заместителя Председателя горисполкома и председателякомитета по управлению имуществом.

Школа созидания

Через некотороевремя Ивановский Комитет по управлению имуществом получил статус территориального агентства, которыйодно время имели города, а меня избрали президентом общественной организации«Ассоциация председателей комитетов и фондов России». Одна из главных нашихзадач состояла в обеспечении эффективного управления на местах в условиях царившейнеопределенности и нехватки кадров. Схожие цели преследовал союз российскихгородов, где я, как президент Ассоциации, был членом правления и председателемсекции. Вскоре нашу сферу деятельности в правительстве стал курироватьА.Б.Чубайс, с которым я начал взаимодействовать по многим вопросам.

Дел было много.Когда я приступал к работе в городской администрации, в Иваново действоваливсего 120 юридических лиц. Нужно было реформировать торговлю, системыобщественного питания, сферы услуг и коммунального хозяйства обеспечить ихкоммерциализацию и функционирование в новых условиях игры. Мы создавалимуниципальные предприятия, показывали, как строить нормальные бизнес-планы. Дляпредприятий это было в новинку, так как они попали в совершенно новую для себясреду – теперь им нужно было конкурировать друг с другом. В целом, за два года мыдовели количество предприятий до 6800, что стало для меня огромной школойсозидания.

«Кто не спрятался, я не виноват»

Безусловно, невсе проходило гладко – 1990-е годы проходили под знаком опасности и риска. Завремя своей работы в администрации мне пришлось отправить в тюрьму несколькихбывших директоров муниципальных предприятий, противостоять бандитам. Была итакая история: однажды вор в законе прислал ко мне своего человека и передал,что со мной хотят поговорить. Я приехал на «стрелку», где мне стали угрожать.Говорили, что я отказал кому-то в выдаче разрешения на аренду помещения илиземли «по указке» городской милиции. На это я ответил, что это полная глупость:вы хотели бы привести такой пример, но у вас его нет.

Я сделал им предложение.Сказал, что в городе есть очень большая проблема, которую уже давно пытаюсьрешить, – это автостоянки. Машины стоят во дворах, утром их начинают заводить:начинается шум, дети просыпаются, люди постоянно жалуются. Машины нужно вывестииз дворов, но оставлять их на стоянке народ боится – будут жечь. Я сказал:поставьте ларьки у стоянок, аренду я вам обеспечу. Люди будут ставить машины,покупать что-то, появится инфраструктура. Но если вы между собой недоговоритесь и сожжете хотя бы одну машину, тогда мы сыграем в игру «кто неспрятался, я не виноват». Но только с вами я разговаривать больше не буду, вымне пришлите кого-то, у кого есть элементарные, экономические знания, наблатном жаргоне говоря: «У кого масло есть в голове».

Мы им объясним,что нужно сделать, как зарегистрировать и организовать.

Через четыре месяцау нас было 8-10 стоянок. Правда, через два-три месяца сожгли одну машину. Но этитоварищи сразу прибежали и говорят: «Это случайно, только ничего не делай! Вексвободы не видать, больше ничего такого не будет!». И дальше все былонормально. Относились ко мне очень уважительно, часть из этих людей впоследствии стали неплохими бизнесменами, забросив криминальные дела. Вообще, в Иваново обо мне сложилась слава, чтоя чуть ли не самый главный бандит, поскольку все попытки моих оппонентовнадавить на меня через бандитов завершались ничем.

Администрация президента

В 1993 году А.Чубайспригласил меня в комиссию по подготовке программы пост ваучерной приватизации,и я стал регулярно ездить в Москву, выступать на слушаниях в Верховном советеот лица муниципальных образований. К 1994 году мы продали в Иваново большуючасть городских активов и я окончательно переехал в Москву, где приступил кработе в Госкомимуществе РФ в качественачальника Главного управления.

После выборов 1996года Чубайс стал руководителем Администрации Президента и рекомендовал меня к назначениюначальником Управления Президента по вопросам местного самоуправления. Этопроизошло так: однажды мне позвонил Бойко М. (он был в то время назначензаместителем руководителя администрации Президента) и передал, что БорисНиколаевич считает необходимым развитие местного самоуправления. Мы определилишесть ключевых секторов и за две ночи я написал Президенту небольшую записку поэтому поводу (5-6 страниц). Как мне потом сказали, Ельцин пометил на моей записке:«Это – тот человек, который, по моему мнению, сможет решать эту проблему». Витоге меня сразу пригласили на работу. Моя деятельность в администрации былавполне эффективной, во многом благодаря поддержке Ельцина, Чубайса, Волошина иСоюза российских городов.

Партийная деятельность

Последнеезаседание, на котором я присутствовал, еще, будучи начальником, состоялось 3января 2000 года. На следующий день меня отправили в отставку. Волошин передал,что Путин просил меня подождать и обещал дать новое назначение. На мой взгляд,это было очень правильное решение: я четыре года готовил бумаги для Ельцина, атаких людей нужно менять. К тому же, я был благодарен новому президенту, посколькуочень устал как от самой работы, так и от бытности чиновником – понимал, что невписываюсь в этот формат. Нужно было двигаться дальше, но сразу уходить вбизнес я не хотел.

После моейотставки вечерами мы иногда собирались с Чубайсом, которого я считаю своимстаршим братом, и, несмотря на его занятость, обсуждали различные вопросы.Вскоре он пригласил меня на встречу с Гайдаром, который является для меня ещеодним высочайшим авторитетом. Речь зашла о создании политической партии, управлениемкоторой я и занимался последующие девять месяцев. За это время были созданы 67отделений партии «Союз правых сил», ее рейтинг достиг 15%. Однако с приходом вруководство партии Немцова, я вышел из проекта. Наши с ним подходы абсолютнопротивоположны, поэтому, общаться мне с ним было тяжело. У него были другиепредставления о том, как развивать СПС.

Возвращение в бизнес

В 2001 году яполучил предложение от Анатолия Борисовича Чубайса возглавить «Медиахолдинг РЕНТВ», где проработал 2,5 года с великой женщиной Иреной Лисневской и её сыном.Моя основная задача была подготовить группу компаний, с точки зрениякорпоративного управления, финансового менеджмента для продажи, т.к. по решениюправительственной комиссии РАО ЕС, как и Газпром, должны были продать свои долив непрофильных активах, РАО ЕС в РЕН –ТВ, Газпром в НТВ.

Через некотороевремя мне поступило предложение от Алексея Кудрина, которого я хорошо знал ещев 1990-е годы, стать председателем совета директоров АЛМАЗ-ПРЕССа. Главной моейзадачей было провести одну крупную сделку, вокруг которой образовался некоторыйконфликт и вернуть деньги в бюджет. Совместно с моим партнером, финансистомВадимом Беляевым, нам удалось благополучно его разрешить и реализовать сделку.

С Вадимом мы такжеобщались еще с 1994 года, мы вместе с ним играли в теннис, обменивались опытом,советовались в разных вопросах. В 2001 году компания Вадима «ВЭО-Инвест» купилаброкерскую компанию «Открытие», которая специализировалась на интернет-брокиредже.В итоге, у него сформировалась компания «ВЭО-Открытие», которая очень успешнофункционировала и уже к 2003 году она вышла на первые места по обороту средиброкеров. Вадим профессионал своегодела, у него замечательное бизнес-чутье, но он испытывал нехватку некоегополитического и социального капитала, который позволил бы ему поставить свойбизнес на новую ступень. В итоге, в 2003 году опираясь на успешный опыт, мы принялирешение объединить наши усилия и вести дела вместе. Наш совместный бизнес объединил мои активы впрямых инвестициях и его - в брокерском,финансовом бизнесе.

Приход к «Открытию»

Вадим и я договорились,что каждый будет иметь 50% в нашем проекте. Компания «ВЭО-Открытие» уже имела неплохойбэкграунд, что позволяло брать необходимые кредиты. До 2008 года мы реализовалинесколько эффективных инвестиционных проектов, в том числе девелоперских. Первыйже наш проект принес несколько десятков миллионов долларов прибыли: мы приобрелиплощадку, построили и продали дом, который находится напротив зоопарка наКраснопресненской. Во многом мне помогало знание людей. Занимая высокуюдолжность, я старался быть справедливым, помогать людям, что в последствии далоположительные результаты.

Мы всегдахотели создать классический инвестиционный банк в американском понимании, ноиз-за диспропорций этого сделать не удавалось: если брокерский бизнес даже согромным оборотом приносит полтора-два миллиона долларов, то почти любой дом внаших проектах стоил десятки миллионов. Тем не менее, наш финансовый бизнес всеэти годы стабильно развивался и наращивал обороты, плюс мы подпитывали его засчет других проектов. Сегодня у меня два бизнеса: Финансовая Корпорация «ОТКРЫТИЕ»,и «O1GROUP» –инвестиционная компания, которая занимается прямыми инвестициями.

Финансовая и информационная стратегия

Крупнойкорпорацией мы стали в несколько этапов. Сначала купили небольшой банк – фактически,лицензию. Он был примерно 700-м в рейтинге, мы же сделали его примерно 100-м.Начиная с 2008 года мы провели ряд сделок по санации банков, сначала РБР, потом ВЭФК и наконец Свердловскийгубернский банк. Мы имели два конкурентных преимущества, которые позволили намосуществить эти сделки. Во-первых, у нас была сильная команда инвестбанкиров,так называемых «сделочников», которые могли в короткий срок провести полнуюревизию банка и дать заключение о целесообразности его приобретения. Во-вторых,финансовая корпорация, являющаяся фактически, в соответствии сзаконодательством банковским холдингом, не подпадает под регуляцию ЦБ, в томсмысле, что при покупке банков её собственный капитал не изменяется, чтопроисходит в случае приобретения банка банком. В настоящий момент мы завершаемсделку по приобретению НОМОС-Банка, который сам владеет ещё пятью банками, втом числе Ханты-Мансийским банком.

Важным фактором развития является и то, что вотличие от многих других инвестиционных групп, в публично-правовом пространствемы позиционируем себя как открытая компания, делающая ставку на договоренности,а не на давление. Наконец, мы осуществляем тщательный отбор наших сотрудников,проводим психологические тесты на совместимость, и согласно их результатам формируемкоманды. Мы не берем на работу ни родственников, ни одноклассников.

Перспективы развития

На сегодняшнийдень одна из главных моих задач как инвестора – поиск антрепренерских команд.Так, около года назад мы купили ГОК в Приморском крае. Это уникальноепредприятие, единственное в стране выпускающее борную кислоту. Перспективыразвития этого бизнеса очень неплохие, но для этого нужны люди, от начала и доконца понимающие технологическую и техническую стороны этого бизнеса.

Для меня и моихпартнеров очень важно динамичное развитие нашей финансовой структуры. В скоромвремени мы планируем сформировать группу основных акционеров в количестве 4-5человек. Неслучайно у Morgan Stanleyнет единого владельца: бизнес не сможет нормально развиваться, если нет системысдержек и противовесов, – как и власть. Самого себя выпороть очень трудно. Имея90% акций, нельзя создать ни нормальный совет директоров, ни адекватныхкорпоративных процедур.

Предпринимательские корни

Многие из моихпредков были предпринимателями – например, среди них было много занимавшихсякожевенным делом. Даже мой отец, военный, весьма предприимчивый человек. Я вижу, что мои сыновья тоже унаследовалиспособности к бизнесу, и похоже, они талантливее меня. Я считаю, что если детимогут заниматься бизнесом – пусть занимаются, но подталкивать их к этому ненужно.

В любом случае,необходимо правильно построить трастовую систему, чтобы дети имели какие-тосредства, но не очень большие, иначе у них пропадет стимул что-либо делатьсамим. Своих детей я в первую очередь всегда стимулировал учиться, а вопределенный момент говорил: ребята, грабли и метлу я вам всегда куплю, а всеостальное – давайте сами.

Тем, кто тольконачинает заниматься бизнесом, я бы посоветовал быть справедливым.Справедливость, с моей точки зрения, – важнейшая категория. И по отношению кпартнерам, и по отношению к сотрудникам. Со вторыми нужно общаться в не впарадигме «ты у меня работаешь», а «мы с тобой работаем». Это очень тонкая, нозначимая вещь. Только при ее понимании можно создать правильную команду.

Просвещение от бизнеса

Меня оченьрасстраивают многие ошибки, которые сегодня делает власть. Хотя беспокоитмногое, особого страха перед будущим страны у меня нет. Так или иначе, Россиядолжна выйти на правильный путь – другого выбора не существует. Как бизнесмен,я считаю, что не могу заниматься политической деятельностью, поэтому участвую вблаготворительных, просветительских проектах.

Например, я –председатель правления фонда Гайдара. Считаю необходимым продолжать его дело втой форме, в которой это возможно. В фонде собралась хорошая команда. Мызанимаемся учебными программами: например, совместно с РЭШем готовим преподавателейпровинциальных вузов по экономике – 150 человек. Издаем книги Гайдара, в томчисле и на Западе.

ПодготовилаОльга Мефодьева – ведущий эксперт, руководитель департамента PR-проектов Центра политическихтехнологий

Версия для печати