26.10.2006

Вячеслав Албу - президент ЗАО «Винелла»: «Бизнес в России: на каждый рубль оборота - один грамм адреналина»

Я родился в 1960 году в Кишиневе. Гражданином Молдавии я никогда не был, сначала являлся гражданином СССР, потом - России. Мой отец руководил подразделением по пошиву меховой одежды, мама была директором большого магазина.

В 1977 году поступил в Кишиневский университет на факультет математики и кибернетики. На пятом курсе меня направили для написания диплома по искусственному интеллекту в Новосибирский университет, в Академгородок. Писал диплом у академика Загоруйко, получил приглашение в аспирантуру. Но в аспирантуру я тогда не пошел, потому что женился и решил заняться семейными делами. Родили детей, построили дом, колодец, возделали сад…

В 1986 году поступил в аспирантуру Вычислительного центра Академии наук СССР (ВЦ). В 1991 году написал диссертацию на тему искусственного интеллекта.

Мой переход-прыжок из науки в бизнес произошел моментально благодаря моему старшему сыну Андрюше, которому тогда было 2,5 года. Точная дата - май 1988 года. Жена моя училась вместе со мной в аспирантуре, жили мы в аспирантском общежитии в девятиметровой комнате втроем. В садик сын не ходил, и мы каждый день брали его с собой на работу в ВЦ. Он, как сын полка, рос среди математиков (сейчас закончил 4-й курс МФТИ с красным дипломом и пишет магистерскую диссертацию у ведущих сотрудников ВЦ).

Я был очень увлечен наукой. Мечтал, что стану доктором наук к 35 годам. Приходилось работать по 18-25 часов. Иногда мы оставались в ВЦ ночевать - и ребенок с нами. На две аспирантских стипендии в Москве жить было трудно. Готовили в общежитии и по очереди ездили кормить сына обедом. Естественно, мы никогда не ходили на рынок, поскольку рынок - не для аспирантов.

И вот однажды мы с сыном случайно оказались на Даниловском рынке. Весна, изобилие фруктов и ягод… У сына в глазах - восторг и желание. Мне пришлось потратить последние три рубля на малюсенькую горстку черешни. Он так радовался этой черешне, а я как будто попал в другое измерение. Я жил со своими формулами, и мне было хорошо, а тут такое творится! Мы доехали до общежития, я его накормил обедом: борщ, картофельное пюре с рыбой хек из кулинарии, компот из сухофруктов - все нормально! А он вдруг мне говорит: «Я плохо расту, потому что не ем черешни, клубники, малины». Я был потрясен вдруг открывшейся для меня правдой, а ему было всего неполных три года…

В каждой семье есть неприкосновенный запас, у нас он тоже был - 50 рублей. Я достал их, мы помчались на рынок, купили на все деньги килограмма два разных ягод. Он практически все съел, не доезжая до дома, а дома доел остальное и счастливый лег спать, подложив ручонки под щечку. Я не плачу с шести лет после смерти деда-фронтовика, но когда я увидел у сына эту умиленную улыбку, такая горячая и крупная слеза прошлась по щеке, я ее до сих пор помню. И я себе сказал: «Это классно, что ты влюблен в науку, творишь, но тогда - никаких детей. А уж если ты решился давать жизнь детям, то должен заниматься чем-то другим». Жена в то время уже была беременна вторым ребенком. Я был полон решимости, и с таким же остервенением, с каким увлекался наукой, бросился в бизнес.

Если зарабатывать - то миллион. Первое, что пришло мне в голову - драить машиной гранитный вестибюль станции метро «Беляево». За четыре ночных часа я заработал 3 рубля 90 копеек. Этого даже на четверть килограмма черешни не хватало. И тогда я решил: «Если зарабатывать - то миллион». А работы я никогда не боялся. Пришел домой, думал всю ночь, придумал: «Деньги надо искать там, где они водятся, а не там, где ты думаешь, что они есть». Тогда появились кооперативы. Артем Тарасов заработал первые три миллиона рублей. Я купил телефонный справочник, чтобы по названиям понять, где водятся деньги. Читаю - а там названия только иностранных компаний. Решил: там деньги есть наверняка, у советских - нет.

У нас с женой две тысячи рублей со свадьбы были отложены на сберкнижку - как неприкосновенный запас. Они вообще не обсуждались. Попросил жену снять тысячу на год, пообещал заработать за этот год денег. Купил костюм, плащ, ботинки и дипломат. В нашем отделе на ВЦ АН СССР был первый в стране компьютер, я напечатал визиток - в общем, как в «Рогах и копытах». Приходил пораньше и звонил, выяснял, какая у компаний потребность в России. И мне рассказывали: кому-то была нужна нефть, кому-то - мочевина. Когда я занимался искусственным интеллектом, мы обучали компьютер вести диалог с человеком, при этом обучаясь от него. Я воспользовался тем же методом. Он подразумевает, что ты используешь текст диалога с человеком, меняешь его по правильной морфологии и логике и включаешь в генерируемый текст для общения. Человек не подозревает, что ты дилетант в теме общения, что ты просто жонглируешь терминами. И так я месяцев за шесть узнал очень много нужных вещей, и среди своего аспирантского круга стал большим авторитетом.

К концу 1988 года я потратил всю тысячу рублей, не заработав ни копейки.

Но вот однажды северокорейские аспиранты предложили мне встретиться с бизнесменом, который живет в Японии. Друг Ким Ир Сена, хочет что-то купить в России. Это оказался Президент автомобильной корейской компании. Он строил у них завод, и ему нужно было 86 металлообрабатывающих российских станков. Я согласился. Он сказал, что встречался со многими советскими бизнесменами, но я понравился ему больше всех, потому что серьезно подхожу к делу, и видно, что у меня большой опыт. В общем, я произвел на него должное впечатление. Мы подписали контракт на 3 миллиона 600 тысяч долларов и предложение товаров на бартер (тогда невозможно было платить деньгами, взаиморасчеты производились только бартером) - холодильники, видео-«двойки», стиральные машины, СВЧ-печи, видеокамеры… Набор оказался приличный. Срок поставок - полгода.

У меня на руках оказались такие огромные виртуальные деньги, что я даже не осознавал, сколько это. Но понял, что Бог дал мне шанс. Что такое станки с программным управлением, я представлял. Но где их взять и сколько они стоят? Выяснил, что отец одного из моих аспирантских друзей - директор военного завода в Свердловске. Я взял с собой жидкую валюту - водку - и сел в поезд. Его отец помочь не смог, но отправил меня к своему товарищу в Нижний Тагил. Поехал туда, выпили мы с директором бутылки четыре водки - помогает, скажу честно. Он посмотрел список - сказал, что штук шестьдесят у него есть, они еще в ящиках, не распечатаны. А когда я ему показал приложение - на что можно это поменять, то он так загорелся! Через неделю список был полон. В марте сделка была закончена.

Этот корейский бизнесмен, с которым я имел дело, приехал в Россию. В счет оплаты, поскольку я ему действительно помог, он предложил мне 29 компьютеров с принтерами. Я стал благодарить, хотя не представлял, сколько что стоит. Когда компьютеры стали выгружать из лифтов общежития, кто-то понял, что это. В Москве становилось модно их покупать и продавать. В тот же вечер ко мне в дверь постучал аспирант, который мог решать любые вопросы в структурах Академии. И сказал, что он никогда не подозревал, что я, такой скромный человек, занимаюсь таким модным бизнесом. В общем, я их продал ему за один миллион 120 тысяч рублей. Это был целый чемодан денег. Когда все закончилось, деньги и один компьютер остались в доме, жена спросила: «Что это было?». Я ответил: «Это я долг в семью вернул, а остальное - детям на фрукты».

Деньги отвез одному из моих научных руководителей на дачу, потому что думал, что меня прибьют с ними. В банк отвезешь - спросят: откуда? Мне надо было понять, как жить с деньгами в этом мире. Как без денег - мне было ясно, а вот наоборот… Сегодня все по-другому. Сейчас я отношусь к деньгам как к инструменту, а не как к средству существования.

Бизнес-школа собственного опыта. Я активно включился в очень модный в то время компьютерный бизнес. В 1989 году познакомился с Костей Боровым и Ириной Хакамадой, был на первом биржевом совете, когда учреждалась РТСБ. Но так как я практик, то это спекулятивное направление мне быстро перестало нравиться. Не было развития. Около миллиона рублей я вложил в производство автоматов поп-корна на одном военном заводе. Я продавал их в Москве, рекламировал на телевидении. И мне понравилось: я предлагал поп-корн, ко мне стали обращаться за зерном для поп-корна. И я тут же засеял несколько тысяч гектаров кукурузы. Слава Богу, бизнес пошел, опять контакты по всей России - Саранск, Иркутск, Магадан… Тогда же продал 100 тысяч тонн мочевины в Индию.

Почетный гражданин Улан-Батора. А в 1991 году я создал первую компанию под названием «ГАЛИС». Когда наша армия уходила из Монголии, Росвооружение распродавало собственность, и один мой хороший знакомый предложил купить по остаточной стоимости военный госпиталь, 5 га земли, 40 тысяч кв. метров строений, бассейн, жилые дома… Я согласился.

Это был мой первый международный опыт. Я учредил компанию в Улан-Баторе, и мы начали торговать - возить туда сахар, муку, шампанское на Новый год. Причем, там я единственный раз в жизни сделал бизнес с 5 000 процентами рентабельности. На простых кронен-пробках для воды или пива. Меня спросили: «Не можешь привести несколько миллионов кронен-пробок?» Я нашел в Текстильщиках завод, очень древний, цена у них была еще советская, плановая. Договорился с почтовыми вагонами Москва - Улан-Батор. За месяц отправил все эти миллионы, и заработал 5000 процентов. Сделка небольшая - где-то на 100 тысяч долларов, но на нее я потратил в рублях всего 2 тысячи американской валюты.

Потихоньку привели в порядок дома в Улан-Баторе и стали их продавать как риэлтеры. Меня называли в монгольской прессе «российским олигархом» еще в 1993 году. Почему? Потому что в этих олигархических домах я поставил охрану, а на окна - решетки. Но в трех подъездах не успел, и ночью самовольно были заняты 90 квартир. Я хотел выселить людей: и своих охранников просил, и полицию привлекал. Появилась статья в газете: «Русские олигархи выбрасывают на улицу монгольских женщин с детьми». Когда в меня кинули взрывпакетом, я понял, что надо что-то делать. Встретился с Министром внутренних дел Монголии и сказал ему, что наша компания решила подарить монгольской полиции 90 квартир. Через два дня в центре Улан-Батора прошел митинг - 5 тысяч человек, полицейские с семьями, премьер-министр, депутаты, мэр города. Я вручил сертификат с указанием занятых квартир, а мне вручили удостоверение Почетного гражданина Улан-Батора. Полицейские за четыре часа мирным путем избавились от самозахватчиков. Меня неделю показывали по монгольскому телевидению. Люди на улице узнавали. А в дополнении к приятному - монгольская полиция взяла все наши объекты под охрану безвозмездно. До 1998 года бизнес активно развивался. Но в 1998 году из-за дефолта 17 августа и напора китайской экономики мы решили бизнес в Монголии прекратить.

Пляжное начало большого пути. В 1993 году, одновременно с Монголией, я много летал - организовывал бизнес. Однажды мой литовский аспирант познакомил меня с датчанином - предпринимателем, бывшим чемпионом Дании по боксу. А я, будучи в Копенгагене, видел, что датчане - большие любители велосипедов. И мне пришло в голову: «Может, отправить им туда детские велосипеды «Ветерок» (их производил Саранский танковый завод)? Или мотоциклы «Урал»? Или катамараны завода Лавочкина, который двигатели делал для космических станций? Набор товаров был взрывным для датского рынка. И мы договорились.

Я взял в «Почтабанке» почти 200 тысяч долларового кредита и отправил десять контейнеров с этим товаром в Данию. Сделали мне визу, я прилетел, товар получили, растаможили, а денег - нет. Я понимал, что здесь что-то не чисто. Мне нужно было вернуть деньги в банк, тогда банки брали 120-150 процентов годовых в валюте! Тут случайно попался на глаза документ, где было сказано, что предприятие, с которым я оформил сделку - банкрот. Надо же! Они боятся в России попасться, а я попался в Европе! Виза кончилась. Уезжать не могу, денег нет, билет просрочен, и вообще…

Я забрал свои котомки, пошел по дороге, голосовал, оказался на пляже. Там я жил как Робинзон, в пляжном туалете, собирал пустые бутылки, чтобы купить еду. Таким образом, я бомжевал на нудистском пляже в Дании пять дней, которые изменили мою будущую жизнь. Вскоре мне помогли позвонить в Москву. Сестра моего сотрудника с мужем меня нашли на пляже, привезли денег, я расплатился за аренду пляжа с местными hell-angels и уехал в Копенгаген. На следующий день я улетел в Москву.

А через два дня вернулся. И два месяца занимался продажей велосипедов в Дании, организовав целую сеть дистрибьюторов… Тогда же мне пришла мысль заняться пивом. Когда я собирал бутылки на выделенных мне «местными веселыми ребятами» двухстах метров пляжа, там было пиво только двух марок - TUBORG и KARLSBERG. А раз такое хорошее пиво - его надо импортировать. К концу 1994 года мы стали одними из крупнейших импортеров этого пива в Россию, получив на это эксклюзивное право.

Второе рождение. Начиная с 1994 года развитие нашего бизнеса было похоже на взрыв. Представьте себе: мы работали одновременно в 11 странах и осуществляли одновременно 16 бизнес-проектов. Они имели совершенно разносторонний характер - от производства и торговли до консалтинга и продюсирования. Мы даже снимали фильм в Румынии, для чего я лично проводил кастинг американских актеров в Голливуде в мае 1996 года.

К этому времени наш холдинг насчитывал 11 филиалов: Улан-Батор, Иркутск, Алма-Ата, Москва, Житомир, Кишинев, Бухарест, Вильнюс, Калининград, Копенгаген и Нью-Йорк. Совокупный оборот за 1997 год - почти 80 миллионов долларов. Это была огромная транснациональная структура, насчитывающая больше 1000 человек. В Москву мы импортировали пиво и шампанское. Каждые две недели из Копенгагена в Северный морской порт приходила одна полная баржа. И датчане были довольны. Они говорили, что я их заставил работать в три смены, потому что раньше не было такого большого экспорта. Оборудование в связи с этим обновили на более мощное.

А в августе 1998 года, когда дефолт все изменил в стране, мы очень сильно пострадали. Уничтожили эшелон пива - 40 вагонов! Больше, чем на 1,5 миллиона долларов. В шесть раз дешевле было уничтожить, чем заплатить импортные пошлины. Правда, датчане к этому отнеслись с пониманием и оплатили стоимость уничтожения пива. Уничтожали на свалках в присутствии датского представителя и российских бомжей, которые то и дело норовили попасть под тракторы на свалке. В это критическое как для страны, так и для компании время мы решили во что бы то ни стало расплатиться по всем долгам. В частности, мне пришлось продать дачу, квартиру и кое-что еще, чтобы расплатиться с иностранными кредиторами. Это было еще одно мудрое решение, решение - не попасть в черный список западных предпринимателей. Обелить испорченную репутацию очень сложно. Благодаря этому решению, на сегодняшний день мы имеем возможность по рекомендации наших бывших партнеров открывать многие бизнес-двери как в Европе, так и в мире.

Новый путь после второго рождения. Фактически после августа 1998 года я оказался банкротом. И здесь мне пригодились слова родителей: если в жизни все очень хорошо - не радуйся, а если очень тяжело - сильно не печалься, выбирай золотую середину. Особенно это верно для бизнеса, потому что там всегда большие риски. А для себя я также сделал вывод, чем отличается предприниматель-банкрот от нищего: для первого банкротство - это временное состояние, а для второго - образ жизни. Нам пришлось свернуть деятельность, и из 11 филиалов мы оставили только один - московский. Самый большой актив - стекольный завод на Украине - мы продали. Все полученные деньги вложили в новый для нас бизнес - производство вина в России.

В 2000 году выпустили первую бутылку вина «Винелла». А сейчас, слава Богу, мы в пятерке лидеров российского бизнеса. Вспоминая 1998 год, в 2003 году я решил, что надо создать бизнес, которой не зависит от произвола одного рынка и даст шанс не пойти ко дну во время шторма. Этим делом стало коньячное производство.

Я придумал новую градацию коньяков, изготовленных по французским технологиям. Мы разработали свою концепцию GALLISS RANSIO CONCEPT, разделив коньяки на «до 12 лет» и «после 12 лет». Получилось пять градаций, пять номеров, мы их назвали по этапам взросления мужчины: первый - юность (15 лет), второй - молодость (25), третий - зрелость (35), четвертый - взросление (45), пятый - мудрость (55 лет). У нас нет коньяка моложе 10 лет. И в производстве 40-летнего коньяка мы 10-летний коньячный спирт не используем. Например, в №45 - «взросление» - мы используем коньяки возраста строго от 40 до 50 лет, для чего находим самые лучшие спирты этого возраста в провинции COGNAC.

Французы были поражены. Когда мы это запатентовали, на нас подали в суд: как же так, вы, русские, кто такие? Мол, мы 400 лет делаем коньяк, а вы пришли со своими отличиями. Делайте, как мы!

А мы поставили номера. Они говорят: «Нельзя на коньяк ставить номер!» Почему? Американцам очень понравилось, я сейчас договариваюсь о поставках нашего коньяка в США. Определили себе срок, с мая 2007 года начать продавать в Америке. Хотя если бы я это делал в других странах, то получилось бы намного быстрее.

Мой российский ответ Соросу. Однажды на российско-американском инвестиционном конгрессе в Массачусетсе в ноябре 2003 года состоялся званый ужин, на котором проходило награждение американского олигарха Сороса «За большой вклад в демократизацию России». Присутствовали Герман Греф, а также многие звезды американской экономики и политики. Российская делегация насчитывала более 200 человек. И вдруг в ответной речи Сороса я слышу, как он говорит о трудностях работы его фонда в России, о том, что Россия скатывается к диктатуре Пиночета, что он против ареста Ходорковского - «единственного бизнесмена новой формации», что он, Сорос, гоним в России и он ошибся, вложив более миллиарда долларов в эту страну.

Услышав сказанное, я осознал, что не могу молчать, попросил слово и разразился примерно следующим монологом:

- Действительно, г-н Сорос, так как я пришел в бизнес из науки, хочу поблагодарить вас за то, что многие мои коллеги получали кто 50, кто 100, кто 500 долларов из вашего фонда. Это надо признать и поблагодарить вас за это. Но когда вы утверждаете, что потратили миллиард долларов только из любви к России, то российские ученые решили найти объяснение этому необъяснимому факту и выяснить, с чем же связана такая ваша любовь к России. Оказалось все очень просто. У вас гениальный бизнес-проект, господин Сорос. От грантов, которые вы раздаете, вы получаете научные отчеты. Естественно, эта информация не покупается и не продается, просто собирается в вашем фонде. Но наши ученые, исследуя динамику роста стоимости приобретенных вами пакетов акций американских предприятий за последние восемь лет, обнаружили, что они выросли в цене от 200 до 500 процентов. Когда стали выяснять основную причину роста, оказывается, госзаказы этим компаниям выросли также в несколько раз. Я не могу утверждать, что есть прямая связь между накопленной вами научной информацией из России и ростом госзаказов этим компаниям, но почему-то наши ученые считают, что это еще один ваш выгодный бизнес-проект. Также наши ученые считают, что вы совершили ошибку, не рассказав россиянам через СМИ, зачем вы вкладываете один миллиард долларов в Россию. Это остается одной из загадок в истории бизнеса в новой России. Что касается Ходорковского, вы называете его «предпринимателем новой формации» в России. Я хочу напомнить вам одну вашу статью, опубликованную в 1996 году, после того залогового аукциона, на котором «МЕНАТЕП» купил «ЮКОС». Вы там писали, что первый свой миллиард вы заработали в ваши 50 лет, а тут какой-то начинающий бизнесмен стал миллиардером за одну ночь. И вы очень сильно возмущались по этому поводу. Разрешите вас спросить, господин Сорос, что произошло в вашем сознании за последние семь лет, почему вы радикально поменяли свою точку зрения? При этом не забывайте, что в России остались обманутыми более 50 тысяч семей вкладчиков после банкротства банка «МЕНАТЕП». Но при этом бизнес «ЮКОСа» процветал. Где правда?

Что касается Президента Путина, то сегодня стало ясно, что он не только мастер спорта по дзюдо, но также хорошо стал разбираться и в политике. В вашей речи, господин Сорос, вы упомянули Пиночета. Вы знаете, многие из окружающих меня предпринимателей в эпоху безвластия и безвременья первый раз задумались о том, что Чили с Пиночетом в стратегическом плане повезло, хотя, безусловно, в некоторых методах он совершил ошибку. И сегодня Чили - самая развитая страна континента. А мы, россияне, начиная с 1991 года, читали и слушали сводки об убийствах в России, как с фронта. Проезжая по стране, можно было видеть и слышать: там расстреляли, там убили, там взорвали… И мы четко осознавали, что это может произойти с каждым из нас. Поэтому мысль о том, что должен прийти руководитель, который может сказать: «Страна, давай строить будущее, давай жить лучше, но по общим правилам!» - все чаще озвучивалась. Я уверен, что такой порядок приходит. И это радует. Этот порядок, оставаясь рыночным, может быть излишне администрированным, но такой подход -правильный. Должны быть правила, единые для всех. Просто в начале пути, с 1991 года, в России термин «демократия» был заменен понятием «анархия». А ведь демократия - это четкое и неразрывное множество прав и обязанностей для каждого гражданина».

После этих слов все члены российской делегации встали и начали мне аплодировать. Сорос опустил голову, и не сказав ни слова в ответ, сошел с трибуны…

В те же дни один из вице-президентов Bank of New-York во время деловой встречи предложил мне через государственно-иммиграционную программу США ускоренным путем получить американское гражданство. Я ответил: «Мне 44 года, и у меня несколько раз была возможность получить разные гражданства: и датское, и немецкое, и американское в том числе. Развивая бизнес в России, я получаю удовольствие от того, что на каждый рубль оборота в бизнесе в России приходится как минимум один грамм адреналина, чего нет на Западе. Я заработал бы во много раз больше в Америке, но там на каждый доллар приходится всего лишь доллар, без адреналина. Именно поэтому каждый заработанный доллар в России намного дороже заработанного в Америке. В России путь в бизнесе сравним с ходьбой по канату: куда прийти, тебе понятно, но дойдешь или нет - это вопрос мастерства предпринимателя-канатоходца. В России бизнес больше похож на творчество, чем на обычный менеджмент или управление активами. Поэтому наличие в кармане паспорта гражданина чужой страны может снять тебя с дистанции в минуту слабости, чего я себе не желаю, поскольку связываю будущее свое и своих детей с будущим России».

Детей, к счастью, Бог дал мне четверых: три сына и дочь. Андрей - 22 года (магистр МФТИ), Виорел - 17 лет (студент МФТИ), Софроний - 3 года (первый курс детского сада) и дочь Анастасия - полтора года. Мы с женой Екатериной мечтаем о близнецах. Не потому, что Президент Путин попросил, а потому что дети - это самое выгодное вложение капитала прожитых тобою лет. И именно им жить и создавать в той великой России, которую мы с вами строим сегодня.

СПРАВКА:

ЗАО «Винелла» создано в 2000 году. Основные направления деятельности компании: эксклюзивная дистрибуция продукции «Тульского винодельческого завода» (производство и розлив натуральных виноградных вин).

Правильно выбранная маркетинговая стратегия, а также гибкая ценовая и ассортиментная политика позволила компании за короткое время достичь высоких показателей продаж в более чем в половине регионов РФ, а также развить систему прямой доставки в более чем шестьсот магазинов Москвы, включая практически все торговые сети супермаркетов. Обширный ассортимент в сочетании с системой планирования производства и сбыта обеспечивает надёжность поставки в любой регион России.

Версия для печати